Прыжок в неизвестность, или как я построила IT-империю для детей, когда все крутили пальцем у виска

Вы когда-нибудь стояли на краю пропасти, зная, что прыгнуть — безумие, а остаться — значит предать себя?

Я стояла. Мне было 25 лет. У меня была стабильная, понятная и успешная карьера специалиста в МТС. Я работала в департаменте стратегии, где вокруг меня были люди с MBA из топ-10 мировых университетов. Я копила 100 тысяч долларов на обучение в London Business School, откладывая каждую копейку. Я ела «по талонам» в рабочей столовой, писала по ночам чужие дипломы в Ленинке и не ездила в отпуск. Я шла к цели, которая казалась идеальной, выверенной до миллиметра.

И вдруг, почти дойдя до вершины, я поняла: я несчастлива. Финансы, графики, презентации — в этом не было жизни, не было драйва. Не было меня. Знаете, что самое страшное в кардинальной смене пути? Это не потеря денег. Это дикий, парализующий страх того, что ты ошибаешься. Что ты бросаешь всё ради иллюзии и останешься ни с чем. Но я всегда верила в одно: бизнес и жизнь — это история про доминирование над собственными страхами.

Я рискнула. Я ушла из финансов в маркетинг на самую базовую должность с существенной потерей в зарплате. И это был мой первый прыжок в неизвестность.

Корпоративный космос и рождение идеи

Мой путь в маркетинге был стремительным. От небольших проектов в рекламном агентстве до бюджетов в миллионы евро и работы с такими гигантами, как MasterCard и Mercedes-Benz. Венцом этой карьеры стал Сбербанк. Это был настоящий космос: ответственность за 760 отделений в Москве, огромный стресс, сумасшедший ритм. В Сбере сильные становятся сильнее, а слабые уходят. Я стала сильнее. Я научилась мыслить масштабно, брать на себя ответственность и не бояться амбициозных задач. Мой конек — это корпорации, мне нравятся компании, которые стремятся быть лидерами, а не просто существовать.

Но настоящая трансформация случилась позже. В 2014 году я стала мамой. И, как любая мать, я начала думать о будущем своего ребенка.

Я читала статьи на vc.ru и Rusbase про нейросети, машинное обучение, искусственный интеллект. Я смотрела на этот надвигающийся цифровой мир и понимала: еще пара лет, и всё изменится до неузнаваемости. Тот, кто не понимает технологий, безнадежно отстанет. Я хотела, чтобы моя дочь не просто вписалась в этот новый мир, а стала его творцом.

Я начала искать курсы программирования. Сначала для себя, потом — для детей. И обнаружила зияющую пустоту. На рынке не было практически ничего. Не было методик, не было системного подхода. Были лишь разрозненные кружки с устаревшими программами. В России мне не на кого было ориентироваться, поэтому я смотрела на то, что происходит в Штатах и в Великобритании.


Решение пришло за несколько часов. Я поняла, что должна создать это сама. Изначально идея была некоммерческая. Я захотела сделать как в Кремниевой долине, где ИТ-гиганты, включая Microsoft, активно поддерживают сферу образования. Идея была в том, чтобы организовать классную ИТ-школу для детей, а подобные компании её бы поддерживали. Я стремилась приносить пользу обществу, хотела помочь тем людям, которые не могут себе позволить хорошее востребованное платное образование.

«Куда ты лезешь?»

Март 2016 года. Я запускаю CODDY — школу программирования для детей.


Если вы думаете, что все меня поддержали, вы ошибаетесь. Все знакомые крутили пальцем у виска: «Оксана, ты что? У тебя ни опыта в образовании, ни денег, ни связей в этой сфере. Куда ты лезешь?». Я много с кем общалась, и когда рассказывала про программирование для детей, мне вежливо отказывали, считали, что это для очень узкого количества людей.

Я слушала это, приходила домой и плакала. А потом вытирала слезы и продолжала делать. На протяжении месяца я постоянно кому-то писала и рассказывала про идею. Меня внимательно слушали, смотрели презентации, но отказывали. Я обратилась к Гору Нахапетяну, и он мне написал, что идея классная, но альтруизм рано или поздно закончится, так что нужно сразу делать проект коммерческим.



У меня не было денег на дорогую аренду помещений. Когда я начала разрабатывать финансовую модель, она никак не складывалась. Аренда стоит космических денег, а мне всё-таки очень сильно хотелось совместить несовместимое. Мне не хотелось отбрасывать идею с поддержкой со стороны ИТ-компаний ради доступности обучения. И тут меня осенило – родилась идея проводить занятия в офисах технологичных компаний.

Мне нужно было показать кругу лиц, что моя идея жизнеспособна, чтобы они предоставили возможность заниматься в их офисе в переговорных по выходным дням. Мало того, что мне удалось их убедить и восхитить, так компания IBS предоставила готовый компьютерный класс, а в Actis Wunderman дали 10 мощных ноутбуков. И вот в марте 2016 года был положен старт школе программирования Coddy. Причём само словосочетание «школа программирования» было придумано мной, до этого в штатах это называлось «классами». А сегодня это понятие уже затерли, любые курсы называют себя школой.

Первый год я «позволяла» себе вынимать из бизнеса 10-20 тысяч рублей в месяц. В 2016 году у нас стоимость курса составляла 4000 рублей. Я все деньги отдавала трём преподавателям, которых с большим трудом нашла, и администратору. Я очень долгое время не получала заработка, то есть всё, что можно, инвестировала в компанию. Как-то раз мы сидели и ужинали с мамой, я похвасталась, что впервые заработала свои личные 16 000 рублей, а мама посмеялась. Позже она сказала мне, что жалеет о своей реакции, хотела бы отмотать в прошлое и среагировать иначе, потому что для меня это были важные средства – то, что я заработала своим собственным проектом.

Кризис масштабирования: когда всё идет не так

К 2018 году мы выросли, но уперлись в потолок. "У вас слишком маленький рынок", — услышала я от коллеги на EdTech-конференции в 2017 году. В тот момент у меня внутри что-то перевернулось. Действительно, тогда в CODDY обучалось всего 300 детей в двух городах России, а я уже мечтала о международном присутствии.

Открывать собственные филиалы в новых городах было слишком долго и дорого. Этот путь требовал слишком много времени и средств, которых у нас просто не было. Нам нужна была воспроизводимая модель.

Мы запустили эксперимент в Санкт-Петербурге — открыли филиал с нуля, имея только нашу методику и систему обучения преподавателей. Я была максимально вовлечена во все процессы, хотя и удаленно. Мы начали с необычного формата — проводили занятия прямо в ИТ-компаниях, что соответствовало нашей изначальной задумке развития CODDY.

Первый месяц был настоящим кошмаром. Мы потратили бюджет на маркетинг, но получили всего 12 заявок, из которых на пробное занятие пришли только 5 детей, а на курс записался всего один. Метрики были катастрофическими. Ситуация казалась безнадежной.

Но вместо того чтобы сдаться, мы начали тестировать разные подходы: полностью изменили формат пробного занятия (вместо обзорного урока сделали полноценный мастер-класс), внедрили систему обратной связи после каждого занятия, перешли на оплату помесячно, а не за весь курс, снизив порог входа.

Результаты не заставили себя ждать. К концу третьего месяца филиал не просто вышел на прибыль — он стал генерировать постоянный поток рекомендаций, когда родители приводили друзей своих детей.

Тогда я поняла очевидную вещь: если мы смогли создать воспроизводимую систему в Санкт-Петербурге, почему бы не передать её предпринимателям, которые хотят открыть образовательный бизнес в своих городах? Идея франшизы CODDY родилась не из желания быстро заработать на паушальных взносах, а из понимания, что местные предприниматели лучше знают свой рынок, имеют связи и могут эффективнее развивать школу.

Но запуск франшизы оказался намного сложнее, чем мы предполагали. Первые три партнера столкнулись с проблемами адаптации контента, найма преподавателей и масштабирования маркетинга. В Ташкенте детям было сложно понять примеры с российскими реалиями, а в Беларуси родители хотели больше IT-специфики. Мы могли махнуть рукой и списать неудачи на «особенности регионов». Вместо этого мы полностью пересмотрели нашу модель поддержки франчайзи, внедрив систему адаптации учебных материалов, личный кабинет для преподавателей и еженедельное сопровождение каждого нового партнера в течение первых трех месяцев.

От гаражного стартапа до мировой сети

Сегодня CODDY — это не просто курсы. Это международная империя детского IT-образования.

Вдумайтесь в эти цифры: 24 страны мира. 180 городов. Более 100 курсов, сертифицированных по стандартам ООН и ЮНЕСКО. Мы входим в ТОП-10 лучших школ программирования и в 100 лучших EdTech стартапов в России и странах СНГ. Мы стали школой, аккредитованной корпорацией Microsoft. Более 200 000 учеников прошли через наши программы.

Мы учим детей от 4 до 16 лет не просто писать код. Мы развиваем критическое мышление, проектный менеджмент, эмоциональный интеллект. Мы готовим их к поступлению в ведущие вузы, к созданию собственного бизнеса, к работе в топовых IT-компаниях. Мы даем им фундамент для жизни, полной свершений: бизнес-мышление, лидерство, порядочность.

Вызов брошен: почему амбиции решают всё

Если меня спросят, в чем секрет, я отвечу: в амбициях.

Без амбиций предпринимателю никуда. Если вас устраивает стабильный доход и спокойная жизнь — не идите в бизнес. Бизнес — это риск, это адреналин, это постоянное преодоление себя. Это умение держать планку, когда всё вокруг рушится. Команда – это ключевой фактор в любом бизнесе, а в инновационном особенно. Всегда нужны хорошие квалифицированные исполнители, а если мы говорим о сверхвысоких показателях, тогда придётся добавить звёзд.



Я могла бы остаться в корпоративном мире. Я была бы успешным топ-менеджером, зарабатывала бы отличные деньги и, наверное, никогда бы не узнала, на что я способна на самом деле. У меня был один шанс стать предпринимателем, и я им воспользовалась.

Не бойтесь кардинально менять свою жизнь. Не бойтесь начинать с нуля, даже если все вокруг говорят, что вы сошли с ума. Слушайте свою интуицию, верьте в свои силы и никогда, слышите, никогда не останавливайтесь.

Мир меняется стремительно. Технологии переписывают правила игры. Голубых океанов уже не осталось. Уже сейчас владельцы информации — это владельцы мира. Понятно, что будет актуально все, что связано с данными: сбор, хранение, обработка, анализ. Производство сокращается, а умножение богатств происходит за счет сделок с симулякрами. В этом мире выживут только те, кто умеет быстро трансформироваться в головах, быстро перестраиваться под новые условия.

И только от нас зависит, кем мы и наши дети будем в этом новом мире — пассивными наблюдателями или творцами.

Читайте также: Ребенок и телефон: как снизить зависимость без конфликтов