Зумеры спешат с покупкой жилья, беби-бумеры — ждут: как расходятся стратегии поколений

Различия в поведении объясняются разной мотивацией, считает Фёдор Ушаков, директор по продажам жилой недвижимости девелоперской компании «Мангазея». «Для молодежи готовность к покупке — защитная реакция на нестабильность, инвестиция в актив и способ обрести автономию. Для бэби-бумеров же главное — безопасность. Их решение — это взвешенный компромисс между комфортом и сохранением статуса-кво», — объясняет эксперт.

Пока осторожность и рациональность сдерживают рыночную активность старшего поколения, молодые люди ищут подходящие варианты.

Чаще всего они отдают предпочтение двухкомнатным квартирам — такой ответ дали почти половина респондентов. Вероятно, причина этого — желание иметь отдельную комнату под кабинет, которое выразили почти три четверти респондентов. Также 78% нужен быстрый интернет, а каждому третьему — ещё и хорошая звукоизоляция, что может указывать на популярность удаленки в среде зумеров.



Как и молодёжь, большинство беби-бумеров (64%) хотели бы купить двухкомнатную квартиру. На этом сходство в предпочтениях заканчивается. В приоритете у этой категории клиентов — здоровье: близость к медицинским организациям важна для подавляющего большинства (92%), а половина опрошенных хотела бы видеть аптеку прямо у себя в жилом комплексе. Они прежде всего ценят комфортную и инклюзивную среду: половина респондентов высказалась за удобные поручни и просторные коридоры в ЖК, 43% нужны лифты с крупными кнопками и озвучкой, а 36% — отсутствие порогов.

Несмотря на столь сильные различия в приоритетах, девелоперам вовсе не обязательно создавать два разных продукта.

Грамотная архитектурная концепция может нивелировать кажущуюся пропасть между поколениями, уверен эксперт. «Например, широкие коридоры и беспороговые системы — это одновременно адаптация для возраста и стандарт комфорта молодой семьи. Квартира с качественной звукоизоляцией и отдельным кабинетом, купленная зуммером, через 20 лет всё еще может быть подходящим для него жильем — если будет соответствовать критериям, которые важны в его новом возрасте», — говорит он.

Кроме того, в любой сделке всегда побеждает прагматизм: на практике большинство представителей молодого поколения готовы пожертвовать определенной инфраструктурой ради квадратных метров, отмечает эксперт. Данные исследования подтверждают это: отвечая на вопрос, что важнее — просторная квартира или наличие в ЖК коворкинга и множества сервисов, 75% зумеров всё-таки выбирают дополнительное жилое пространство. Таким образом, хоть модная инфраструктура и играет весомую роль, она не может перекрыть основные потребности.

Постепенно популярные у обоих поколений особенности жилых комплексов, например качественная звукоизоляция, перейдут в мейнстрим и станут базовой опцией, резюмирует спикер. Что касается беби-бумеров, то их ожидания — уже не тренд, а требование. Интеграция медицинской поддержки — от аптечного пункта до партнёрских программ с клиниками — вскоре из конкурентного преимущества превратится в необходимость. Так на рынке со временем сформируется новое предложение, где недвижимость отвечает и амбициям молодёжи, и желанию людей постарше жить в тишине и безопасности.