Средняя стоимость «квадрата» в сегменте делюкс растет, а средний возраст покупателя уменьшается

Именно эта зрелая и требовательная аудитория формирует стандарты качества, комфорта и приватности, диктуя векторы развития данному сегменту рынка.

Большая часть клиентов – семьи с детьми, представители высокодоходных профессий, владельцы бизнеса и топ-менеджеры. Для них покупка недвижимости — не инвестиционный инструмент, а осознанный выбор среды для личного жизненного сценария. В первую очередь для них важны безопасность, уровень сервиса, локация и приватность.

При этом наблюдается тенденция к омоложению аудитории: доля покупателей 30-40 лет, в том числе из IT и финансового сектора, достигла 15-20%.

Поскольку большинство ориентировано на долгосрочное проживание, требования к качеству и функциональности жилья существенно возрастают. На первый план выходит локация: стабильно высокий спрос сохраняется в центральных районах столицы – Хамовниках, Замоскворечье, на Якиманке и Тверском, где сочетаются статус, благоприятная экология и доступ к развитой инфраструктуре. Все чаще внимание сосредоточено не только на локации, но и на характеристиках будущего жилого комплекса: ценится обособленность, низкая плотность застройки и продуманная организация пространства. Запрос на приватность усиливается – покупатели отдают предпочтение домам с закрытой территорией с круглосуточной охраной, видеонаблюдением и системой контроля доступа, расположенным вдали от оживленных общественных пространств. Все чаще на первый план выходят современные инженерные решения: жилье должно быть технологичным, энергоэффективным и интегрированным в цифровую экосистему, включая функции «умного дома». Ожидания распространяются и на инфраструктуру внутри проекта – важна возможность вести привычный образ жизни, не покидая пределы жилого комплекса, будь то занятия спортом, уход за собой или организация досуга с детьми.

Согласно итогам первого квартала 2025 года, средняя стоимость «квадрата» в сегменте делюкс достигла 2,9 миллиона рублей, что на 22% выше значений прошлого года.

Средний бюджет сделки вырос до 218 миллионов. При этом объем продаж увеличился в два с половиной раза, что подтверждает неослабевающий интерес к премиальному жилью – как со стороны конечных пользователей, так и инвесторов.

С изменением потребительских приоритетов трансформируется и само представление о комфорте. Всё большую ценность приобретают гибкие планировочные решения, которые позволяют адаптировать пространство под личные сценарии – организовать рабочую зону, выделить место для отдыха или создать изолированное помещение внутри квартиры. Популярность набирают террасы, балконы и собственные дворики, которые расширяют границы квартиры и создают ощущение связи с внешней средой.


 

Технологичность также становится неотъемлемой частью повседневного удобства – управление светом, микроклиматом и безопасностью через мобильные устройства постепенно входит в базовый стандарт.

«Современный покупатель делюкс – это человек, который выбирает не просто квадратные метры, а жизненный сценарий. Мы видим устойчивый интерес со стороны зрелых и осознанных клиентов, для которых приватность, эстетика и высочайший уровень комфорта – неотъемлемая часть повседневности. Это подтверждается на примере нашего проекта “Садовническая 69”: большинство клиентов здесь – люди старше 40 лет, часто с подросшими детьми. При этом гендерный состав покупателей практически равный: женщины и мужчины распределяются примерно 50 на 50%», – говорит Ирина Соболева, коммерческий директор «Балчуг Девелопмент».

«Рынок делюкс становится все более клиентоориентированным: запросы покупателей становятся глубже и персонализированнее. Сегодня им важно, чтобы жилье соответствовало не только статусу, но и стилю жизни – с учетом привычек, интересов и семейных сценариев. Девелоперы, которые тонко чувствуют эти потребности, выигрывают в конкуренции», – отмечает директор федеральной компании «Этажи Прайм» Ригина Гордеева.