Доля женщин-покупателей в сделках на рынке недвижимости Москвы превысила 50%

Девелоперы также подтверждают тренд: по данным Группы Родина, в структуре продаж компании доля женщин-покупателей увеличилась с 49% в 2024 году до 51% в 2025-м. По оценкам экспертов, подобная динамика сохранится и в 2026-м.

Представительницы прекрасной половины человечества выбирают объекты как для проживания, так и в качестве первого инвестиционного актива.

Предпочтения отдают двух- и трёхкомнатным квартирам площадью 40–70 кв. м. Среди ключевых критериев — функциональная планировка, отдельная рабочая зона и доступ к социальной инфраструктуре.

Мужчины же нередко выбирают компактные форматы, в том числе студии, обращая внимание на транспортную доступность и перспективы перепродажи объекта. При этом они выходят на подписание договора на ранних стадиях строительства чаще, чем женщины. Представительницы прекрасного пола обычно заключают сделки на финальных этапах готовности объекта. Например, в премиальном квартале СОЮЗ от Группы Родина доля клиенток выросла с 40,3 на старте продаж до 44,7% за полгода до ввода первой очереди. Вместе с тем участие женщин и мужчин в ипотечных программах сегодня практически сопоставимо.



«Мы наблюдаем явное смещение в сторону самостоятельных и активных жительниц столицы старше 30 лет, — говорит Ирина Доброхотова — Для этих покупателей важны качество среды, функциональность и безопасность, а компактные форматы всё чаще рассматриваются как стартовая инвестиция. Мужчины традиционно оценивают перспективу роста стоимости лота, однако разница в подходах к выбору объекта недвижимости между гендерными группами постепенно сокращается».

Изменение структуры спроса влияет и на продукт: девелоперы уделяют больше внимания планировочным решениям в своих объектах, наличию гардеробных, закрытым дворам, образовательной и спортивной инфраструктуре. В проектах, где такие параметры предусмотрены изначально, доля женской аудитории растёт быстрее.

«Мы отмечаем, что клиентки всё чаще принимают решение о покупке самостоятельно, — говорит Антон Винер, совладелец и сооснователь Группы Родина. — При этом многие выбирают просторные форматы, с отдельной спальней и возможностью организовать рабочее место. Женская аудитория внимательно подходит к выбору жилья и рассматривает квартиру как многосценарное пространство».

По мнению психологов, рост активности жительниц крупных городов на рынке недвижимости — не краткосрочный тренд, а результат поступательных социальных изменений.

«У современных женщин намного больше возможностей автономно принимать решения в своей жизни — от выбора партнёра до создания финансовой подушки безопасности. Покупка квартиры в этом контексте становится инструментом независимости и способом обеспечить себе комфорт и стабильность», — говорит клинический психолог Алёна Андрианова.

Наблюдаются и различия в подходах к выбору жилья. Прекрасная половина человечества чаще ориентируется на комфорт и безопасность, включая возможность организовать отдельную комнату для детей, а также обращает внимание на социальную инфраструктуру: школы, детские сады, секции. «Современные реалии позволяют женщине самой формировать жизненный сценарий, и выбор недвижимости становится важной частью этого процесса», — добавляет психолог.