История Perfumes stories – бренда, основанного в 2022 году

Когда крупные мировые производители массово покидали российский рынок, множество смелых людей планировали запустить свои бренды, часть из множества все же сделали ход. Рассказываем историю Perfumes stories, бренда, который основала в 2022 году Елизавета Туркенич.

Основатель и бэкграунд

Основатель бренда – Туркенич Елизавета, парфюмер и аромастилист, специалист в сфере косметической химии. С самого детства я занималась коллекционированием ароматов, после пробовала создавать их самостоятельно для знакомых.

В 2019 году столкнувшись с последствиями наращивания волос занялась плотным изучением составов продукции, прошла курс у технолога химического производства и трихолога, чтобы уметь подбирать качественную продукцию и отлично понимать компоненты.



В последствии это привело к созданию Perfumes stories, качество составов которого – одна из ключевых ценностей нашего бренда. К тому же, мы стараемся создавать продукты, которые будут наполнять роскошными ароматами всю жизнь клиента и максимально соответствовать его желаниям и потребностям.

Опыт и ошибки

Ранее был опыт создания бренда одежды с нуля. Отшивали продукцию на стороннем производстве. Было два неудачных запуска, подводили то швеи, то конструкторы, получался товар абсолютно не того качества, с которым хотелось работать.

Этот опыт позволил понять, что в таком формате работы нет возможности нести полную ответственность за качество созданного изделия. Это очень важный момент: если мы заявляем, что у нас продукт премиального качества, это должно полностью и всецело соответствовать действительности. Именно поэтому сейчас создаём каждый продукт с нуля на своём производстве, чтобы точно гарантировать его качество.

Запуск. Начало. Идея

Бренд был основан в 2022 году. Первым продуктом был автопарфюм с селективными ароматами. Основной акцент делаем и по сей день на высокий концентрации парфюмерных масел в каждом продукте.



Наши клиенты это оценили и стали интересоваться, когда появятся новые продукты. Мы стали думать над расширением линейки и несколько месяцев разрабатывали наш второй продукт – парфюмированный гель для душа, который сейчас является одним из топовых продуктов Perfumes stories.

Откуда берется сырье

В линейке более 130 наименований продукции, необходим запас большого количества различных компонентов одновременно, поэтому закупается сырьё чаще всего в России. Если это редкие компоненты, как, например, в наших кремах, то мы стараемся выходить напрямую на зарубежные заводы-производители.



Большинство парфюмерных компонентов мы закупаем во Франции.

Влияет ли экономическая ситуация на бизнес

В конце лета считали, что с момента основания затраты только на парфюмерные компоненты выросли более чем на 70%, не считая стоимости самих ингредиентов и логистики. Удорожание, конечно, колоссальное. Менее года назад мы приняли решение повысить стоимость, чтобы не только сохранить качество продукции, но и иметь возможность улучшать её качество.

Работа с Азией и Востоком

После санкций часть поставщиков переориентировались на рынки Азии и Востока. По нашему опыту некоторые ингредиенты у них не только достойного уровня, но даже более качественные. Для нас это было неожиданно. Также стоит учитывать, что многие зарубежные поставщики ингредиентов по умолчанию в своей работе активно применяют сырьё производства Азии и Востока.

Читать также: Личный опыт. Кто сегодня торгует на маркетплейсах.

Продукция: дизайн

Дизайн и концепция бренда разработаны мною. Любовь к чёрному цвету, эстетике и визуальная насмотренность позволили создавать дизайн, который отображает эти ценности. Каждый наш флакон всегда выделяется на фоне других за счёт геометрической формы, минимализма и самого цвета. Мы стараемся подчеркнуть уникальность наших клиентов не только благодаря составам и ароматам, но и дизайну упаковки.

Продукция: ароматы

Отбором ароматов занимается лично Елизавета Туркенич, как и созданием авторских парфюмерных композиций для бренда.

Штаб-квартира: Краснодар

Производство расположено в Краснодаре, здесь находится и офис, и склад. Работаем по всей России, преимущественно на данный момент это центральные регионы, но отправляем и в удалённые регионы.

Портрет покупателей и целевой аудитории

Клиенты Perfumes stories – это леди и джентельмены, которые выбирают качественную продукцию и эксклюзивные и селективные ароматы. Они ценят своё время, ведут активный образ жизни, выбирают для себя и своих близких самое лучшее. Миссия бренда – это подчеркнуть уникальность через ароматы и уход. Наши клиенты разделяют такой подход и идут к нам не только за качеством, но и за уникальностью.

Читать также: Женщина в бизнесе.

Продвижение на очень конкурентном рынке

Мы активно участвуем в мероприятиях и имиджевых событиях, которые соответствуют нашему целевому сегменту. Вместе с этим используем контекстную рекламу, работаем с блогерами и лидерами мнений. Участвуем в кросс-промо и коллаборациях.

Лучший способ знакомства с Perfumes stories – это тест продукции и возможность ощутить её качество, поэтому активно участвуем в различных интеграциях, которые позволяют клиенту познакомиться именно с текстурами и ароматами самих продуктов.

К тому же, мы всегда открыты к сотрудничеству, если согласование и обсуждение деталей происходит заблаговременно.

Огромные бренды ушли с рынка?

Многие бренды так и остались доступны для покупки, но не в крупных сетевых магазинах. К тому же, байеры более активно стали развивать бьюти направления, поэтому особой разницы мы не почувствовали.

Единственное, из-за глобального снижения качества продукции многих именитых брендов клиенты стали искать альтернативы и больше внимания обращать именно на сам продукт, а не только на бренд.

Стратегия роста

Мы планируем расширить своё присутствие как онлайн, так и оффлайн. Рассматриваем открытие своих бутиков, увеличение числа наших оффлайн партнёров и количества крупных ретейлов, с которыми мы сотрудничаем. Конечно, стремимся и географически расширить наше присутствие. Планируем сотрудничать с Казахстаном, Беларусью, возможно, Арменией и Грузией.



Среди продукции в планах выпуск полноценной линейки для волос: бальзам-кондиционер и маска, возможно, добавим ещё спрей или масло, чтобы уход был максимально сбалансированным. Также рассматриваем создание линейки средств с spf для ухода за телом в солнечное время года, чтобы наполнять жизнь наших клиентов ароматами и в прекрасные моменты отдыха.

Читайте также: Человек, который шьет. Стоит ли заниматься швейным бизнесом сегодня. 

Дистрибуция

На данный момент продукция представлена онлайн на сайте, в онлайн-ретейле Л’этуаль, на Ozon, Яндекс маркете и Wildberries. Полный ассортимент продукции на сайте, на остальных площадках только частично.

В оффлайн у нас есть партнёры, у которых возможно протестировать и приобрести продукцию и ароматы. Клиенты всегда могут уточнить, есть ли в их городе наш партнёр и точный адрес его расположения.